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Marketing et ventes

Remplacement de Data.Com

Dun & Bradstreet et Salesforce offrent une solution de remplacement à Data.com Clean et Prospector.Obtenez un essai gratuit de D&B Optimizer

Les données dont vous dépendez comportent encore plus de fonctionnalités.

Avec le retrait de Data.com à l’horizon, nous nous sommes associés à Salesforce par l’entremise d’AppExchange et de Lightning Data pour vous proposer deux remplaçants puissants à la fois pour Data.com Clean et Prospector. Ces solutions pré-intégrées apportent à votre équipe des contrôles et une gouvernance automatisés de la qualité des données, une vue d'ensemble des hiérarchies d'entreprise pour identifier les opportunités de ventes croisées et incitatives, une prospection simplifiée et une sensibilisation plus intelligente des clients pour aider à créer plus rapidement un pipeline. Vos données clients sont l’un de vos atouts les plus précieux et votre remplacement de Data.com aura un impact important sur la façon dont elles sont gérées. Prenez le contrôle maintenant et choisissez une solution de remplacement de Dun & Bradstreet.

Optimizer for Salesforce image

 

The Data.com Clean Replacement: D&B Optimizer for Salesforce

La qualité des données est une grande préoccupation pour les administrateurs et les utilisateurs de gestion de la relation-client. Salesforce estime que 91 % des données de la gestion de la relation-client sont incomplètes et que 70 % de ces données se désintègrent chaque année. D&B Optimizer pour Salesforce gère en permanence les données de comptes et de référence dans votre environnement Salesforce et vous permet :

  • d’automatiser l’enrichissement pour l’amélioration de l’exhaustivité et de la précision des données;
  • d’accélérer la croissance en hiérarchisant les comptes sur 80 champs d’informations avancées;
  • d’ Identifier les opportunités de ventes croisées et incitatives avec une visibilité sur les liens d’entreprise et les arbres généalogiques par le numéro D‑U‑N‑S;
  • d’augmenter la productivité des ventes en éliminant les efforts de saisie manuelle des données;
  • de visualiser les secteurs d’activité clés grâce à des tableaux de bord robustes pour une meilleure analyse du marché.

 

 

CE QUE NOS CLIENTS DISENT :

Cet ajout [D&B Optimizer] a fait des merveilles pour nous. Non seulement cette application a nettoyé et enrichi nos dossiers de comptes, mais elle nous a également aidés à gérer les doublons et à établir des hiérarchies de comptes.

James Lines, spécialiste, médias numériques, Multisorb

The Data.com Prospector Replacement: D&B Hoovers

 

The Data.com Prospector Replacement: D&B Hoovers

Intégré à Salesforce, D&B Hoovers est une solution d’intelligence commerciale robuste qui comprend des données de sociétés et de contacts de classe mondiale, ainsi que de puissantes fonctionnalités de prospection. Nos profils d'entreprise QuickView intégrés transforment votre instance Salesforce en une ressource plus puissante de prospection interentreprises et de gestion de comptes, afin que vos équipes puissent se concentrer sur la finalisation accrue d'offres au lieu de rechercher des informations. Vous pouvez construire un pipeline plus rapidement grâce :

  • aux puissants outils de recherche de contacts et de création de listes afin que votre pipeline de ventes procure toujours des pistes de ventes qualifiées;
  • à l’accélération des cycles de vente en sachant qui contacte et quoi dire grâce aux déclencheurs en temps réel, aux indicateurs prévisionnels, aux nouvelles récentes et aux analyses de l’industrie, entre autres;
  • à une vue complète du client et du compte lorsqu’il est utilisé avec D&B Optimizer, afin d’assurer la meilleure qualité et la même cohérence des données dans vos applications Salesforce.

 

 

 

CE QUE NOS CLIENTS DISENT :

D&B Hoovers m'a aidée à mener des recherches qui m'ont permis de mieux comprendre mon marché de ventes. À un niveau plus général, cette vision a permis à notre direction de prendre de meilleures décisions quant aux besoins de couverture du marché et aux objectifs de vente.

Carie R., conseillère en planification stratégique, Wells Fargo

Qu’est-ce que Data.com?

En 2011, Salesforce.com a annoncé le lancement de Data.com, une solution en nuage permettant de nettoyer les données et de fournir une intelligence commerciale dans les systèmes de gestion de la relation-client. Ce lancement a également annoncé un nouveau partenariat avec Dun & Bradstreet afin de contribuer à l'enrichissement des données et à l'exactitude des informations sur les entreprises dans Salesforce. Depuis lors, grâce aux données commerciales les plus fiables du secteur fournies sur Data.com, les responsables des ventes peuvent segmenter les marchés et cibler avec précision les comptes les plus rentables. Les administrateurs de Salesforce et les responsables des opérations commerciales utilisent les données pour planifier efficacement les territoires, gérer des règles et des flux de travail personnalisés et améliorer les efforts globaux de gouvernance des données.

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Pourquoi retire-ton Data.com?

Depuis le lancement de Data.com, la plate-forme et l'écosystème Salesforce se sont développés et les données sont devenues plus spécialisées. Les interactions automatisées avec les clients et les prospects, les analyses et les réunions en face à face, déterminées par les informations sous-jacentes résidant dans Salesforce, sont devenues essentielles pour la croissance des revenus. Alors que la demande de données spécialisées augmentait, les clients ont commencé à demander à Salesforce de les aider à intégrer et à utiliser ces nouveaux ensembles de données. La plate-forme Lightning Data et AppExchange offrent aux clients un nouveau moyen puissant de travailler avec des partenaires de données de confiance dans Salesforce. Les offres Lightning Data permettent aux clients de créer des processus plus intelligents et automatisés pour améliorer l’adoption globale par les utilisateurs de gestion de la relation-client et la réussite des clients, sans implication informatique. Les abonnés à Data.com tirent parti de Lightning Data en choisissant D&B Optimizer pour conserver l’accès aux données firmographiques de base prenant en charge les règles personnalisées et les flux de travail que votre équipe utilise déjà.

Microwebinaires

Familiarisez-vous avec nos microwebinaires de 10 minutes ou moins conçus pour vous aider à en apprendre davantage alors que vous planifiez votre parcours de remplacement.

D&B Optimizer pour Salesforce

Cette vidéo de deux minutes présente le fonctionnement de D&B Optimizer pour maintenir vos informations de comptes et de pistes de ventes à jour, complètes et précises avec un nettoyage des données continu.

Marketing basé sur les comptes – Vous pouvez accéder aux données dont vous avez besoin afin de cibler les comptes qui les plus importants.

La dégradation des données est l'ennemi du marketing basé sur les comptes! Nous verrons rapidement comment D&B Optimizer et D&B Hoovers pour Salesforce vous permettent de rester sur la bonne voie pour réussir un engagement de marketing basé sur les comptes lorsque Data.com prendra fin.

Correspondance – Le point de départ crucial pour la qualité des donnés et les perspectives décisionnelles

La correspondance n'est pas la même chose que la recherche. Découvrez ce que c'est, quelle est la valeur de la correspondance, quels sont les codes de confiance et comment la correspondance peut influencer l’identification générale de vos prospects et de vos clients et la stratégie de gouvernance des données.

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