Kapcsolódó szolgáltatások
Emelje új szintre kockázatkezelés és értékesítési folyamatait a Dun & Bradstreet egyedi megoldásaival
Kérjen Ajánlato
Napjaink egyik legmeghatározóbb üzleti trendje kétség kívül a digitalizáció, amely folyamatosan utat talál szinte az összes vállalati folyamatba. Amennyiben vállalkozása már rendelkezik a kockázatok kezelésére kialakított munkafolyamatokkal és rendszerekkel, úgy valószínűleg sokszor elgondolkodott már azon, hogyan tudná hatékonyabbá tenni hitel-és egyéb üzleti döntéseit, illetve hogyan alakíthatná át kockázatkezelését egy olyan támogató osztállyá, amely feltárja a legjobb lehetőségeket az értékesítés számára, vagy segítséget nyújt a marketing osztálynak adatvezérelt kampányok kialakításában.
A Dun & Bradstreet egyedi megoldásai segítenek ezeknek a folyamatoknak a felülvizsgálatában és optimalizálásában azáltal, hogy a legjobb hazai üzleti adatbázist, fejlett statisztikai modelleket és algoritmusokat, több éves analitikai szakértelmet és széleskörű nemzetközi kapcsolatokat kombinálja az ügyfelek saját igényei és feltételrendszereivel, így kialakítva egyedi minősítési, értékesítési vagy kockázatkezelési rendszereket.
A Dun & Bradstreet-nél hiszünk abban, hogy az üzleti élet legfontosabb értéke az adat. A megfelelő időben, a megfelelő adatokkal és algoritmusokkal hozott döntésekkel gyorsabban, hatékonyabban, nagyobb biztonságban és proaktívan válaszolhat a piaci környezet kihívásaira, így felgyorsíthatja vagy megalapozhatja üzleti növekedését.
Döntéstámogatás adatokkal és üzleti információkkal
Az ügyfélportfólió bővítése minden vállalkozás számára nélkülözhetetlen, ha hosszú távú növekedést akar elérni. Annak a meghatározása azonban, hogy milyen feltételek mentén kötünk új üzleteket és engedünk be új kapcsolatokat portfóliónkba egyike a legfontosabb üzleti döntéseknek. Ennek köszönhetően hatalmas felelősség hárul a kockázatkezelőkre és credit managerekre, hogy megfelelően felmérjék a potenciális új ügyfelek cégadatait, megbízhatóságát és pénzügyi hátterét annak érdekében, hogy helyes hiteldöntéseket hozhassanak.
A Dun & Bradstreet egyedi megoldásai segítenek ennek a kihívásnak a csillapításában. Szakmai tanácsadásunk keretében átvilágítjuk a vállaltnál működő folyamatokat, felmérjük a vállalat piaci pozícióját, illetve igény szerint visszamérést is készítünk a hitelezési folyamatok hatékonyságáról. A visszamérések segítenek meghatározni, hogy milyen új üzletek eredményeztek leírási veszteségeket, és melyek azok az elesett ügyletek, amelyeket a vállalat kockázatkezelési folyamata helytelenül elutasított, ugyanis üzletkötés esetén további komoly értékesítési lehetőségeket rejtett volna magában.
Gyakran előfordul, hogy a cégeknek nincs meg a megfelelő erőforrása az ilyen jellegű elemzések elvégzésére, illetve azon adatok összegyűjtésére, amelyek támogatnák a visszaméréseket. A Dun & Bradstreet-nél elérhető adatbázisok teljes körű üzleti információkkal támogatják a döntéseket, meglévő minősítési modellünk pedig az ügyfelek feltételrendszerei szerint személyre szabhatók, így az adott vállalat igényei szerint határozhatók meg a különböző hitelkeretek, de akár árbevétel adatok, negatív eljárások és egyéb változásfigyelések is beállíthatók. Az adatfrissítésekre vonatkozó igények is testreszabhatók, így ügyfeleink eldönthetik milyen időközönként, milyen adatókról szeretnének értesülni, illetve milyen vállalatirányítási rendszerekbe szeretnék integrálni a Dun & Bradstreet megoldásait.
Folyamatos frissítések, naprakész adatok
A pontos és biztonságos hiteldöntések meghozatalához ma már nem elég, ha évente egyszer korrigáljuk ügyfeleink hitelkereteit. A piac folyamatosan változásban van, így a valós idejű adat-és változásfigyelések a legmegbízhatóbb módja annak, hogy nyomon kövessük meglévő ügyfeleink kockázatosságának alakulását.
Természetesen az akár napiszinten is módosuló információk egy olyan nagy adatmennyiséget képeznek, amelynek a folyamatos manuális feldolgozása komoly korlátokat jelent. Megoldásaink vállalatirányítási rendszereibe integrálva (CRM, SAP, ERP stb.) automatikusan lekezelik ezeket a változásokat, hogy kockázatkezelőinek és credit managereinek ne a száraz adatokat, hanem kizárólag az abból létrehozott döntéstámogató információkat kelljen már csak értelmezniük, így folyamatait hatékonyabbá, döntéseit pedig gyorsabbá teheti.
A kockázatkezelés és az értékesítés összekapcsolása
A változások folyamatos figyelése a kockázatok kezelésén kívül szintén fontos szerepet tölt be az értékesítés hatékonyságának növelésében. Amennyiben képesek vagyunk adatvezérelten gondolkodni, hamar rájöhetünk, hogy az olyan alapvető cégadatok módosulásainak követése, mint pl a telephely, vagy a székhely, nem csak adminisztrációs célokat szolgál. Egy adott területen történő új cégalapítások folyamatos monitoringozása új üzleti lehetőségeket teremthet az értékesítési csapatok számára. Ugyanakkor marketing tevékenységünket is új szintre emelhetjük. Gondoljunk csak bele, milyen pozitív üzenetet közvetít, ha egy tulajdonos vagy funkcionális vezető változása esetén személyre szabott ajánlattal vagy kampánnyal célozzuk meg az új döntéshozó személyeket.
Az egyes cégcsoportok és (nemzetközi) családfák feltárása szintén komoly versenyelőnyhöz juttathatja a vállalkozásokat, hiszen a kockázatkezelők munkája ilyen módon megspórolja az értékesítők számára az új potenciális ügyfelek felkutatását, így idejüket 100%-ban értékesítésre fordíthatják.
A Dun & Bradstreet segítséget nyújt az ilyen vállalati folyamatok jelenlegi helyzetének felmérésében, és szakértelmünkkel illetve minőségi adatainkkal olyan hatékonyság növelő folyamatoptimalizációkra teszünk javaslatokat, amelyek párhuzamosan segítik a vállalaton belüli társosztályokat.
Külföldi és belföldi céginformációk és cégminősítések egyszerűen Webshopunkban
Ellenőrizze ügyfeleit és potenciális partnereit, hozzon adatokon alapuló, magabiztos és kockázatmentes döntéseket cége érdekében.
Letölthető eseti cégriportok:
Ha csak egy vállalkozás - legyen szó külföldi, akár belföldi szervezetről- kockázatosságát, pénzügyi helyzetét vagy hitelképességét szeretné megvizsgálni, akkor válassza a letölthető eseti cégriportokat.