Sprawdź skąd posiadamy dane, czym jest wywiadownia gospodarcza, co najczęściej interesuje naszych klientów oraz czym jest raport handlowy o danej firmie?
W branży informacji gospodarczej jest miejsce na innowacje?
- Jak najbardziej. Innowacyjność przejawia się zarówno w sposobie zbierania danych, analizy jak i pokazania wyników. W chwili obecnej coraz częściej przedsiębiorcy oczekują narzędzi i platform, które nie jako z automatu analizują cały portfel klientów, ze wskazaniem obszarów ryzyka. Pozwalają podejmować trafne decyzje biznesowe szybciej i z większą dynamiką. Doskonałym przykładem jest platforma D&B Credit. Przyjazna użytkownikowi, inteligentna i intuicyjna, w całości zaprojektowana na podstawie opinii klientów.
Dane, które znamy ze standardowych raportów handlowych podane tu są w ciekawszy, wygodniejszy i dynamiczny sposób. Użytkownik może dostosować elementy wyświetlanych informacji do swoich potrzeb. D&B Credit to również nielimitowane przeglądy firm z ponad 200 krajów świata.
Na rynku polskim firma działa od 1993 r. Jak zmieniała się przez te lata?
– Zmiany widać niemal w każdym obszarze. Jednak największą zmianę widać w obszarze technologicznym. Świat się zmienia, podobnie jak rynek i wymagania samych klientów. Do lamusa odeszły nie tylko raporty drukowane na papierze czy CD.
Dzisiaj klienci potrzebują zdecydowanie nowszej technologii, internetowych łączy, dostępów on-line działających 24 h przez siedem dni w tygodniu. Klientom nie wystarcza również już sucha i pojedyncza informacja. Dzisiaj oczekują wyniku na zadane pytania w oparciu o analizę z obszaru BIG i SMART DATA.
W jaki sposób Dun & Bradstreet pozyskuje i opracowuje dane na temat firm?
– Zbieramy informacje o każdej firmie w Polsce, która jest zarejestrowana w oficjalnych rejestrach i jest aktywna kredytowo. W tej chwili jest to prawie 4 miliony przedsiębiorstw. Dzięki temu, że dane aktualizują się automatycznie, można otrzymać najświeższe informacje niemal natychmiast. Można także zażyczyć sobie indywidualny wywiad i wtedy specjalnie dla klienta aktualizujemy dane na ten konkretny dzień. Nadal numerem jeden jest raport handlowy, jednak w ostatnim czasie uwidacznia się zapotrzebowanie na serwisy pomagające zarządzać należnościami, w związku z narastającymi problemami płatniczymi polskich firm.
Wywiadownia gospodarcza przygotowuje dla swoich klientów produkty, zawierające z jednej strony pełny obraz działalności firm z całego świata, a z drugiej gotową wiedzę w postaci rekomendacji dotyczącej wiarygodności tej firmy. Produkty Dun & Bradstreet Polska spełniają więc dwie funkcje: informacyjną oraz wspomagającą zarządzenie ryzykiem w przedsiębiorstwie.
Pierwsza z tych funkcji pozwala klientom zaoszczędzić czas związany z ich samodzielnym pozyskiwaniem ze źródeł publicznych, druga pomaga podjąć właściwą decyzję związaną z zawarciem współpracy z klientem na warunkach kredytu kupieckiego.
Ten drugi element bazuje na wiedzy specjalistów z zakresu analizy finansowej oraz statystyki, którzy przygotowali modele scoringowe, pozwalające ocenić prawdopodobieństwo upadku firm działających na całym świecie.
Jest to więc jeden ze sposobów wykorzystania know-how w samodzielnej analizie kondycji finansowej kontrahentów przez klientów.
Kto korzysta z usług Dun & Bradstreet?
– Głównie przedsiębiorcy. Jednak nie można konkretnie wskazać jednej branży. Większość klientów Dun & Bradstreet stanowią podmioty mające swój rodowód w sektorze usług finansowych. W pierwszej kolejności należy wymienić banki, firmy ubezpieczeniowe, doradztwa biznesowego, instytucje kredytowe.
W ostatnim czasie notujemy znaczny wzrost zainteresowania przedsiębiorców narzędziami i produktami pozwalającymi sprawdzać firmy i osoby fizyczne na światowych listach sankcyjnych, sprawdzać ich pod kątem współpracy i przynależności do organizacji terrorystycznych, a także prania brudnych pieniędzy. Czyli tym, co może wpływać na negatywny wizerunek firmy na rynku.
Jakiego rodzaju dane najczęściej interesują Państwa klientów?
– Głównie dane zawarte w tzw. raporcie handlowym. Same raporty korzystają z wielu źródeł informacyjnych – rejestrowych, branżowych oraz typowo marketingowych. Pozwala to klientom uzyskać w bardzo krótkim czasie pełną informację na temat kontrahenta, począwszy od potwierdzenia jego danych rejestrowych (zgodne z KRS lub ewidencją działalności gospodarczej), informacji o danych finansowych (sprawozdania finansowe firm składających takie dane w sądach gospodarczych), zdarzeniach prawnych (rejestr upadłości i likwidacji), po dane zamieszczone w różnych portalach internetowych, prasie lub z wywiadu z kierownictwem firmy.
Dodatkowo informacja o firmie wzbogacona jest o dwa istotne źródła: informację o moralności płatniczej podmiotu oraz powiązania kapitałowe podmiotu z firmami zagranicznymi. Pierwsze z tych źródeł informuje o historii zaległości płatniczych podmiotów wobec partnerów Dun & Bradstreet Polska, co daje naszym klientom unikalną wiedzę na temat obecnych i przyszłych kontrahentów. Drugie źródło to największa na świecie baza danych podmiotów i powiązań, licząca w tej chwili ponad 260 mln firm, pozwalająca zbadać kondycję finansową spółki matki badanego kontrahenta, nawet, gdy pochodzi ona z bardzo odległych krańców świata.
Jakie korzyści daje klientowi raport handlowy?
– Podstawową wartością raportu handlowego jest rekomendacja współpracy z danym partnerem handlowym. W przypadku negatywnej rekomendacji, nasz klient powinien zastanowić się, czy takie ryzyko jest dla niego opłacalne. Klient może zauważyć również pogarszającą się sytuację finansową podmiotu na licznych wykresach, co pozwala na jeden rzut oka ocenić najbliższą przyszłość firmy.
Ciekawym elementem raportu jest porównanie podmiotu do jego branżowej konkurencji przez pryzmat wskaźników porównawczych. Raport handlowy pozwala również dostrzec niebezpieczne symptomy istniejące u badanego kontrahenta, takie jak powiązania osób z kierownictwa z firmami w złej kondycji finansowej. Inny element, na jaki warto zwrócić uwagę, to tendencje w sezonowości moralności płatniczej podmiotu. Pozwala on dotrzeć do sytuacji finansowej spółki matki podmiotu.
Raport handlowy stanowi więc wielofunkcyjne narzędzie pozwalające odkrywać niebezpieczne obszary ryzyka działalności z konkretnym partnerem handlowym.
Dun & Bradstreet już od 25 lat pomaga firmom w Polsce podejmować mądre decyzje na podstawie danych.
Podziel się z innymi
Udostępnij nasze treści na swoich profilach