Hogyan használja a PRODINGER Csoport a Dun & Bradstreet megoldásait a növekedés előmozdítására?
A német PRODINGER csomagolástechnikai vállalat megoldásaiban ma már több mint 20 000 ügyfél bízik. A coburgi székhelyű nagykereskedő nem csupán a termékcsomagolás területén nyújt magas szintű szolgáltatást, hanem üzleti működését is tudatosan építi a növekedés és a kockázatkezelés biztos alapjaira. Ennek érdekében a cég a Dun & Bradstreet megoldásait választotta, hogy hatékonyan csökkentse a fizetési és szállítói kockázatokból fakadó bizonytalanságokat.
Legyen szó standard vagy egyedi csomagolásról, a PRODINGER minden megrendelői igényre gyors és pontos választ kínál.
„Akár raktárról, akár egyedi gyártásból dolgozunk, mindig olyan teljes körű megoldást nyújtunk, amely pontosan illeszkedik ügyfeleink elvárásaihoz” – mondja Christian Graupner, a cég ügyvezető igazgatója.
A vállalat jelenleg egy dinamikus növekedési szakaszban van. Ennek részeként fejlesztette technológiai infrastruktúráját, valamint új, innovatív eszközöket vezetett be a beszállítók gyorsabb azonosítása és nyomon követése érdekében.
A beszállítók folyamatos ellenőrzése
A PRODINGER több mint 1500 gyártóval dolgozik együtt világszerte. A megbízható üzleti működés érdekében már korábban is felhasználta a Dun & Bradstreet adatait a beszerzési döntések során – igaz, eddig főként eseti alapon.
A jelenlegi gazdasági környezetben azonban – amelyet az erőforráshiány, a bizonytalan piacok és a törékeny ellátási láncok jellemeznek – kulcsfontosságúvá vált a beszállítók pénzügyi stabilitásának és megbízhatóságának rendszeres és proaktív ellenőrzése.
A PRODINGER-nek ezért olyan megoldásra volt szüksége, amellyel rugalmasan és szorosan nyomon lehetett követni a stratégiailag legfontosabb 150 üzleti partner kulcsszámait. Egy intenzív piacelemzés után egyértelművé vált: A Dun & Bradstreet D&B Finance Analytics a legmegfelelőbb eszköz számukra. „A Dun & Bradstreet az információk mélysége és az adatok naprakészsége tekintetében is a legjobb eredményt érte el”, mondja Graupner. Ez különösen igaz a vállalat nemzetközi működésére. „Itt nem lehet megkerülni a Dun & Bradstreetet.” És a felhasználóbarátság is meggyőző volt: Számos funkció magától értetődő, így a PRODINGER beszerzési csapata egy rövid bevezető után azonnal el tudta kezdeni a használatot.
Fizetőképességi adatok automatikus frissítése
A mai gazdasági környezetben a folyamatos ellenőrzés már nem csupán a beszállítók megbízhatóságának biztosítása miatt vált elengedhetetlenné. Az elmúlt évek válságai világszerte számos vállalatot hoztak nehéz pénzügyi helyzetbe, ami fokozott óvatosságot követel meg az üzleti kapcsolatok kezelésében.
A PRODINGER számára ezért kulcsfontosságú, hogy ne csak a beszállítói láncban jelentkező kockázatokat kezelje időben, hanem ügyfelei pénzügyi helyzetét is folyamatosan nyomon kövesse. A vállalatnak mintegy 20 000 ügyfél fizetőképességét kell rendszeresen ellenőriznie annak érdekében, hogy elkerülje a kifizetetlen számlákból eredő veszteségeket, és megőrizze pénzügyi stabilitását.
"Ambiciózus növekedési céljaink megkövetelik, hogy alkalmazkodjunk folyamatainkhoz. Ennek elengedhetetlen feltétele a zökkenőmentesen működő beszállítói hálózat. A Dun & Bradstreet megoldásai ebben a tekintetben élen járnak számunkra. Különösen a nemzetközi területen ez nem lehetséges technikai támogatás nélkül."
A csomagolási szakemberek ebben is a Dun & Bradstreetre támaszkodnak – és ebből méginkább profitálnak. Az adatok egy interfészen keresztül közvetlenül a PRODINGER ERP rendszerébe kerülnek. Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy sokkal gyorsabban végezzen fizetőképességi bírálatokat, rugalmasabban reagáljon ügyfelei pénzügyi nehézségeire, és szükség esetén módosítsa a hitelkereteket. Ez fontos eszköz a fizetési késedelmek elkerüléséhez.
A folyamatok hatékonysága is jelentősen nőtt. „Ha az utolsó fizetőképességi információ hat hónapnál régebbi, akkor korábban telefonos megkeresést indítottunk egy szolgáltatónál, majd kézzel kellett beírnunk a megadott információkat az adatbázisunkba”, mondja Graupner. Ma a fizetőképességi információk automatikusan frissülnek. Méghozzá legkésőbb hétnaponta. A csomagolóanyag-nagykereskedő csak a ténylegesen szükséges információkat kapja meg. A D&B Data Blocks-nak köszönhetően az ügyfél kiválaszthat bizonyos adatblokkokat, amelyekre munkájához szüksége van.
A piaci összefüggések hatékonyabb áttekintése
A csomagolóanyag-nagykereskedő az értékesítésben is a Dun & Bradstreetre támaszkodik, és a D&B Hoovers segítségével optimalizálja értékesítési tevékenységét. A megoldás átláthatóvá teszi a piaci korrelációkat, és megkönnyíti a törzsadatok tisztítását is. A D&B Hoovers emellett hatékony eszközöket kínál a potenciális ügyfelek kereséséhez, azonosításához és megcélzásához is. Ezáltal világszerte gyorsabbá és könnyebbé válik a potenciális ügyfelek azonosítása és megszólítása.
„Ez lehetővé teszi számunkra, hogy értékesítési tevékenységünket még pontosabban az igényeikhez igazítsuk, és gyorsabban szerezzünk új ügyfeleket. Ezek a legjobb előfeltételei annak a növekedésnek, amelyre törekszünk”, mondja Graupner.
A jövőben a tervek szerint a vállalaton belül tovább népszerűsítjük a fenntarthatóság témáját. A coburgi székhelyű vállalat e célból a Dun & Bradstreet ESG-adatait tervezi felhasználni annak érdekében, hogy a teljes ellátási lánc mentén megfeleljen a környezetvédelmi előírásoknak, és az új szabályozási követelményeknek.
A PRODINGER-ről
Az 1925-ben alapított PRODINGER csoport a német nyelvterületen
az ipari csomagolóanyagok egyik vezető kereskedelmi vállalata.
A PRODINGER több telephelyen közel 500 alkalmazottal és több
mint kilenc évtizedes tapasztalattal a partnere ügyfelei csomagolási
problémáinak megoldásában. A vezető teljes körű beszállítónál
az ügyfelek több mint 8000 állandóan raktáron lévő szabványos
csomagolási cikkhez férhetnek hozzá. A vállalat sikerének
fontos tényezője a csomagolási szakértelem, amely nemcsak a
széles termékválasztékban, hanem a magas szintű szolgáltatási
színvonalban és a részletes tanácsadásban is megmutatkozik.
A csomagolóanyagokon kívül a szolgáltatási palettán a
csomagolástechnika és a szállítási berendezések is szerepelnek,
valamint megoldásokat kínál az élelmiszercsomagolás és az ipari
higiénia területén is. Ezen kívül a PRODINGER egyedi csomagolási
megoldások széles választékát kínálja ügyfeleinek, amelyeket a belső
tervezési osztályon a legmodernebb CAD szoftverek segítségével
fejlesztettek ki.