Datengetriebene Akquise mit Bystronic

Der wertvollste Interessent ist derjenige, der ein Problem hat, das Sie lösen können – wenn er versucht, es zu lösen. Bystronic wollte ihre Vertriebseffizienz steigern, indem es den Fokus verringerte und ihre potenziell besten Kunden identifizierte. Mit Hilfe der datengesteuerten Prospecting-Lösungen von Dun & Bradstreet hat das Unternehmen bereits mehr als 2 Millionen US-Dollar an zusätzlichen Umsätzen erschlossen.

„Unser strategisches Ziel ist es, unsere Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf die Kunden auszurichten, die das größte Potenzial und den größten Bedarf an unseren Lösungen haben“, erklärt Florian Wimmer, Chief Commercial Officer bei Bystronic. "In der Vergangenheit hatten wir Schwierigkeiten, Prioritäten zu setzen, weil uns die richtigen Daten oder Tools fehlten."

Anreicherung von Kundendatensätzen mit einer aktuellen, einzigen Quelle der Wahrheit

Durch die Verknüpfung der Kundendatensätze in Salesforce mit den Anreicherungsdaten von Dun & Bradstreet konnte Bystronic die Vollständigkeit und Genauigkeit der Kundendaten erhöhen.

"Es geht um Vertrauen", sagt Wimmer. "Sowohl Vertrieb als auch Marketing müssen den Daten vertrauen, um Leads nachzugehen. Dieses Buy-in ist unerlässlich, um voranzukommen." 

Gleichzeitig mit der Anreicherung der Datensätze kann Bystronic Leads validieren und Duplikate anhand ständig aktualisierter Daten erkennen.

Dies rationalisiert Arbeitsabläufe und steigert die Effizienz für die Vertriebs- und Marketingteams. Es ermöglicht auch ein reibungsloseres Onboarding-Erlebnis für seine Kunden.

Identifizierung von Kaufabsichtssignalen

Um kaufbereite Leads mit hohem Potenzial zu identifizieren, überwacht Bystronic die „Kaufsignale“. Dazu gehört, dass man sehen kann, welche Unternehmen die Website besucht haben, und dass man Benachrichtigungen erhält, wenn wichtige Ereignisse eintreten – zum Beispiel wenn ein Unternehmen gekauft wird oder einen großen Auftrag erhält.

"Diese Lösung ermöglicht es uns, die Effektivität unserer Marketingkampagnen zu steigern. Wir können damit die Besucher unserer Website identifizieren und wissen genau, welche Unternehmen sich für Bystronic interessieren», erklärt Wimmer.

Erfahren Sie, was datengesteuertes Prospecting für Sie tun kann

Dun & Bradstreet kombiniert globale Daten und lokales Fachwissen, um unseren Kunden zu helfen, intelligentere Entscheidungen zu treffen. Sprechen Sie mit uns, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, Ihren Umsatz zu steigern, indem wir die potenziellen Kunden identifizieren, die Sie am dringendsten benötigen.

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