Wie Sie mit Daten das Unternehmenswachstum vorantreiben
Wenn die Wirtschaft unter Druck gerät und die Resilienz von Unternehmen auf die Probe gestellt wird, kämpfen die Vertriebs- und Marketingteams an vorderster Front. Dafür brauchen sie dringend aussagekräftige Daten, um bestehende Kundenbeziehungen zu stärken und auszubauen sowie neue Chancen zu erkennen. Es ist allerdings nicht immer einfach, die Beweggründe der Kunden zu verstehen. Dies erfordert einen ausgereiften Ansatz zur Verwaltung und Interpretation von Daten.
Schwache Wachstumsbedingungen in weiten Teilen Europas stellen die Resilienz selbst bei sehr leistungsfähigen Unternehmen auf die Probe. Die Vertriebs- und Marketingteams haben nicht nur die Aufgabe, ihre Unternehmen durch die wirtschaftlichen Turbulenzen zu steuern, sondern auch die Situation umzukehren und schnell auf Expansionsmöglichkeiten zu reagieren, wenn die unvermeidliche Erholung einsetzt.
Neu entwickelte Tools helfen ihnen, diese Ziele zu erreichen, doch die Experten von Dun & Bradstreet weisen darauf hin, dass die effektive Anwendung dieser Lösungen und die Nutzbarmachung des eigenen Datenbestands der Unternehmen eine Kunst für sich sind.
