Pazite se lažnih spletnih strani in oseb, ki obljubljajo dodelitev Dun & Bradstreet D-U-N-S® številke. Osebe, ki trenutno upravljajo spletne strani, kot so dunsverified.co.in, dunsregistration.co.in, dunsregistration.com, dunsnumber.co.in in dunserve.online, niso povezane z Dun & Bradstreet, prav tako Dun & Bradstreet ni povezan s temi kršitelji in omenjenimi spletnimi stranmi. Bodite previdni, ko sklepate posle oz. transakcije s takimi osebami.
Zakaj so nekatere prodajne ekipe uspešnejše od drugih? Zakaj se zdi, da so vedno korak pred ostalimi in imajo odličen občutek za komunikacijo s potencialnimi kupci? Seveda igrajo pri tem pomembno vlogo izkušnje, vztrajnost in določen prodajni instinkt, a njihov glavni adut so kvalitetni podatki in informacije. Iskanje informacij, s katerimi lahko usmerjeno nagovorite potencialne stranke, pa je pogosto zamudno. Nabor kupcev, ki jih lahko kontaktirate ob pravem času in tako hitreje zaključite posel, enostavno in z nekaj kliki poiščite v rešitvi D&B Hoovers.
Prodajni trendi 2023: personalizacija in pravi »timing«
Ali ste vedeli, da v povprečju kupec prejme 20 prodajnih klicev? Na teden, seveda! Če želite izstopiti iz množice, morate svojim potencialnim kupcem prisluhniti ter jim nuditi občutek varnosti in zanesljivosti. Danes nihče noče telefonirati nekvalificiranih seznamov podjetij, saj to neizogibno vodi v prodajno neučinkovitost. Pravzaprav je neposreden stik in personalizacija eden izmed pomembnejših trendov B2B prodaje v 2023. Kar 40 odstotkov zaposlenih v prodaji namreč navaja, da pogrešajo prave informacije, s katerimi bi lahko usmerjeno nagovorili potencialne stranke (vir: Dun & Bradstreet). Ustvarjanje 360° pogleda na (potencialne) stranke je tako ključen dejavnik uspešnega B2B prodajnega procesa. 360° pogled združuje splošne podatke o podjetjih, podatke iz spletnih strani podjetij in informacije o primernem času za navezavo stika.
Podatki podjetja + spletni podatki + informacija o izbiri pravega časa
= uspeh in učinkovitost v prodaji!
Čas je denar
Ali ste vedeli, da v povprečju kupec prejme 20 prodajnih klicev? Na teden, seveda! Če želite izstopiti iz množice, morate svojim potencialnim kupcem prisluhniti ter jim nuditi občutek varnosti in zanesljivosti. Danes nihče noče telefonirati nekvalificiranih seznamov podjetij, saj to neizogibno vodi v prodajno neučinkovitost. Pravzaprav je neposreden stik in personalizacija eden izmed pomembnejših trendov B2B prodaje v 2023. Kar 40 odstotkov zaposlenih v prodaji namreč navaja, da pogrešajo prave informacije, s katerimi bi lahko usmerjeno nagovorili potencialne stranke (vir: Dun & Bradstreet). Ustvarjanje 360° pogleda na (potencialne) stranke je tako ključen dejavnik uspešnega B2B prodajnega procesa. 360° pogled združuje splošne podatke o podjetjih, podatke iz spletnih strani podjetij in informacije o primernem času za navezavo stika.
Podatki o nameri nakupa (Bombora), ki jih ponuja rešitev D&B Hoovers, pomagajo prepoznavati tista podjetja, ki imajo trenutno velik prodajni potencial, visoko verjetnost zaključka nakupa in kratek prodajni cikel. Podjetja, ki uporabljajo podatke o namerah nakupa, imajo za 18 odstotkov višjo stopnjo konverzije pri prodaji B2B, 30 odstotkov hitrejšo prodajo in 10 odstotkov manj odpovedi naročil, sta v študiji ugotovila ponudnika podatkov o nameri nakupa Bombora in Forrester Consulting.
Boste na prehitevalnem pasu ali v počasni koloni?
V dobi pospešene digitalizacije in sodobne prodaje si lahko zagotovite konkurenčno prednost tako, da izkoristite moč podatkov. Izboljšajte kakovost svojih podatkovnih zbirk in jih obogatite z dodatnimi uporabnimi informacijami. Osredotočite se na tista podjetja s kratkim prodajnim ciklom, ki bodo verjetno opravila nakup. Navsezadnje danes nihče nima časa in ni pripravljen iskati igle v kopici sena. Na področju prodaje B2B je ključno, da mrežo vržete v pravi ribnik ob pravem času, ko ribe grizejo, in ne takrat, ko niso več lačne. Če imajo vaši prodajalci dostop do poenotenega 360° pregleda podatkov o potencialnih strankah, trgu in konkurenci, bodo njihovi pogovori bolj ustrezni in učinkoviti. Primerna ciljna podjetja bodo nagovorili ob pravem času z ustrezno zgodbo in podjetju prinesli dobiček. Prodaja bo tako potekala na prehitevalnem pasu, medtem ko bo vaša konkurenca počasi zaostala.
Prodaja na podlagi podatkov - vaša pot do uspešne in učinkovite prodaje!
-
Visokokakovostni potencialni kupci (krajši prodajni cikel, velika verjetnost nakupa);
-
Hitrejše polnjenje prodajnega lijaka s potencialnimi strankami;
-
Večja produktivnost in večja učinkovitost v prodaji;
-
Zmanjšanje morebitnih tveganj še pred začetkom sodelovanja;
-
Vedno korak pred konkurenco.
