Obveščamo vas, da smo do nadaljnjega dosegljivi na novi telefonski številki +386 1 828 04 96 in na elektronskem naslovu customerservice.si@dnb.com. Hvala za vaše razumevanje.
Novice

Kako pospešiti pot od potencialne stranke do dobičkonosnega posla?

18 maj 2022

Po dolgem zatišju zaradi pandemije se sedaj odpira tudi poslovni svet in s tem nove priložnosti za tkanje vezi, ki lahko prerastejo v dolgotrajna poslovna partnerstva. Ste pripravljeni na sezono konferenc, poslovnih srečanj in sejmov? Kako lahko kontakte, ki ste jih pridobili na tovrstnih dogodkih, kar se da najhitreje spremenite v kupce in dolgotrajne poslovne partnerje?

 

Ali ste vedeli, da v povprečju kupec prejme 20 prodajnih klicev? Na teden, seveda. Če želimo izstopiti iz množice, moramo svojim potencialnim kupcem prisluhniti ter jim nuditi občutek varnosti in zanesljivosti. Zato se morate znati jasno predstaviti kot zaupanja vredno in verodostojno podjetje. Po drugi strani pa je ključno, da skrbno pazimo na svojo likvidnost na način, da svoje poslovne partnerje ažurno preverjamo in si pravočasno zagotovimo bistvene informacije o njihovem poslovanju. Z Dun & Bradstreet naprednimi rešitvami lahko preverite prav vsako podjetje, še preden sklenete posel z njim, in tako znatno omejite tveganja. 441 milijonov kontaktov, 455 milijonov družb iz celega sveta in več kot 44 milijonov povezav v Dun & Bradstreet Podatkovnem oblaku (»Dun & Bradstreet Data Cloud«) nudi poglobljene in bogate vpogledi v potencialne in obstoječe poslovne partnerje.

 

98 % leadov želi vzpostaviti odnos preden se odločijo za nakup

Podjetja si pri iskanju novih poslovnih priložnosti venomer prizadevajo pridobiti čim večje število visoko kvalitetnih »leadov«, torej potencialnih strank. Vendar to še niso kupci – to postanejo šele po prvem naročilu. Številne raziskave kažejo, da do nakupne odločitve večinoma ne pride v trenutku, ampak je to dolgotrajen proces. Zgolj 2 % potencialnih strank kupi izdelek ali storitev takoj, medtem ko jih preostalih 98 % želi najprej vzpostaviti določen odnos. Zato je potrebnih kar 5 do 12 interakcij med prodajalcem in potencialnim kupcem, preden pride dejansko do nakupa. Čeprav ljudje zase mislimo, da svoje odločitve sprejemamo povsem racionalno, pa je resnica takšna, da kar 90 % svojih odločitev sprejemamo na podlagi emocij na način, da si v podzavesti že v naprej izoblikujemo mnenje. Za vsako podjetje je torej ključno, da na svoje potencialne poslovne partnerje naredi kar najboljši prvi vtis.

 

Izkažite se kot ugledno podjetje in povečajte možnosti sodelovanja

Naš odnos s stranko bo v veliki meri definiral že prvi stik. Kako lahko potencialnim strankam pokažemo, da smo zaupanja vredno in zanesljivo podjetje? Pri gradnji odnosa med podjetjem in potencialnimi strankami igrajo ključno vlogo visoke bonitetne ocene in mednarodno priznani certifikati bonitete odličnosti, ki jih podeljujemo v Dun & Bradstreet. Certifikat je zrcalo podjetja in ugledni potni list, ki nam odpira vrata v globalnem poslovnem svetu.  S certifikatom namreč izkazujemo svoje nadpovprečno kvaliteto poslovanja, dobičkonosnost in visoke standarde poslovne etike. V lanskem letu je bilo le 13,9 odstotkov podjetij, ki so lahko zgled slovenskemu gospodarstvu ne le s svojim dobičkonosnim poslovanjem, pač pa tudi s stabilnostjo poslovanja in vlaganjem v inovacije ter zaposlene. Ste med njimi tudi vi? S certifikatom bonitetne odličnosti bomo pri stranki že na samem začetku našega sodelovanja vzbudili pozitivna čustva in zaupanje. Tako si tudi povečamo možnosti, da bomo vzpostavili dolgotrajen kvaliteten poslovni odnos.

 

Potencialne stranke preverite in spoznajte pred sklenitvijo posla

Konference, sejmi ali prireditve so lahko izvrstna priložnost za gradnjo novih ali vzdrževanje obstoječih poslovnih odnosov. Vendar pa moramo pri sklepanju novih poslov vedno ohraniti tudi določeno mero previdnosti. Nenazadnje moramo vedeti, s kom imamo opravka, da ne ogrožamo ugleda ali celo obstoja svojega podjetja. Svoje potencialne in tudi obstoječe stranke lahko hitro in enostavno preverjate s pomočjo Dun & Bradstreet rešitev, ki delujejo na podlagi ažurirane baze verodostojnih podatkoviz več deset tisoč globalnih virov.

 

Poiščite potencialne stranke in začnite sodelovati z njimi

Z globalno Sales&Marketing rešitvijo D&B Hoovers lahko na podlagi ključnih besed iščete po preverjeni bazi potencialnih dobaviteljev in poslovnih partnerjev ter pospešite postopek od potencialne nove stranke do donosnega poslovnega razmerja. Na enem mestu lahko tako preverite, ali je portfelj vaših partnerjev ustrezno likviden, kakšne so njihove bonitetne ocene, hkrati pa vas sistem opozori, če se pri njihovem poslovanju zgodi karkoli nepredvidenega.

 

Zato ne čakajte le na naslednji dogodek – spoznajte potencialne stranke in začnite sodelovati z njimi že danes! Z D&B Hoovers dobite dostop do največje podatkovne zbirke za trženje in prodajo na svetu.

Želite izvedeti več?