Sledite naprednim trendom v marketingu in prodaji? Do pravih strank z uporabo podatkov, digitalnih pristopov in UI!

Se vam zdi, da hladni klici in množični e-maili ne prinašajo več rezultatov? Kupci danes sami raziskujejo ponudbe na trgu in se izogibajo stikom s prodajnimi ekipami – za stik s podjetjem se odločajo šele, ko so pripravljeni na nakup. Poleg tega pričakujejo personalizirano izkušnjo, ponudbo in informacije, prilagojene njihovim potrebam. Kako torej pravočasno prepoznati prave priložnosti in nagovoriti stranke na pravi način, še preden se odločijo za konkurenco? Ključ je v podatkovno vodenem marketingu in prodaji ter v uporabi digitalnih prodajnih pristopov.

Pametno ciljanje in personalizacija v marketingu in prodaji – pot do več prodaje!

Kar 40 odstotkov zaposlenih v trženju po naših raziskavah ocenjuje, da njihove prodajne ekipe ne razpolagajo z ustreznimi podatki, ki bi jim omogočili uspešno komunikacijo s potencialnimi kupci. Namesto da prodajne in marketinške ekipe izgubljajo čas s hladnimi klici ali neusmerjenimi kampanjami, lahko z D&B Hoovers dostopajo do natančno segmentiranih podatkov o podjetjih, panogah in odločevalcih. Napredni algoritmi umetne inteligence prepoznajo najbolj obetavne stranke in omogočijo hitro pripravo za vzpostavitev stika.

Marketinške ekipe lahko z uporabo pametnih seznamov in vpogledov v realnem času prilagodijo kampanje in nagovarjajo stranke, ki imajo dejansko potrebo po določenem izdelku ali storitvi. To vodi do hitrejše konverzije, nižjih stroškov pridobivanja strank in večje prodajne uspešnosti.
 

Nagovorite potencialne kupce na pravi način in ob pravem času

Danes je že 67 odstotkov nakupnih poti opravljenih digitalno (SiriusDecisions), zato je ključno, da vaše prodajne ekipe prepoznajo trenutek, ko je stranka pripravljena na nakup. Bi radi še bolje spoznali svoje stranke in jim ponudili točno tisto, kar potrebujejo? Znotraj D&B Hoovers ponujamo funkcijo Visitor Intelligence, ki vam pomaga razumeti, kdo obiskuje vašo spletno stran, kakšne interese imajo, kako pogosto se zanimajo za določene izdelke ali storitve in v kateri fazi nakupnega procesa se nahajajo.

Toda tudi sami podatki niso dovolj – potreben je tudi kontekst, ki omogoča razumevanje širše slike. Na primer, dejstvo, da podjetje raziskuje določeno tehnologijo, še ne pomeni nujno, da ima proračun ali pristojnost za nakup. D&B Hoovers vam pomaga zgraditi 360-stopinjski vpogled v potencialne stranke.
 

Iskanje najboljših dobaviteljev še nikoli ni bilo tako enostavno

Poleg iskanja kupcev je za podjetja ključnega pomena tudi vzpostavitev zanesljive dobavne verige, saj je ta temelj za nemoteno poslovanje in rast. V zadnjih letih so bile dobavne verige pogosto na udaru zaradi pandemije covida-19, geopolitičnih napetosti in vojn ter dviga cen energentov. Ko se vaši trenutni dobavitelji soočajo s krizo, ne dovolite, da vas potegnejo s sabo.

D&B Hoovers pomaga tudi pri iskanju in ocenjevanju dobaviteljev na podlagi preverjenih finančnih podatkov, ocen tveganja in zgodovine poslovanja. Moderna in napredna rešitev omogoča hitro iskanje in primerjavo dobaviteljev po filtrih ter vpogled v njihove bonitetne ocene, kar zmanjšuje tveganje poslovanja s finančno nestabilnimi partnerji. S tem lahko optimizirate svojo nabavno strategijo in vzpostavite trajnostne odnose z dobavitelji, ki zagotavljajo kakovostne izdelke in storitve.

Da pa vas bodo na globalnih trgih prepoznali kot kredibilno podjetje, postanite del mreže zaupanja vrednih poslovnih partnerjev, s katerimi je sodelovanje manj tvegano – elektronska spletna oznaka D&B D-U-N-S® Registered™ vas poveže z imenom, ki uživa zaupanje že več kot 175 let.