My Placeholder Image

Trendene for B2B-markedsføring i 2024

Trendene for B2B-markedsføring i 2024

For å lykkes med de stadig skift innen markedsføring, er det avgjørende å være et skritt foran de siste trendene.

Trend for markedsføring 1: Tredjeparts informasjonskapsler

I 2025 avsluttes bruken av tredjeparts informasjonskapsler, da Google kommer til å forby dem i sin egen nettleser, Chrome, innen utgangen av året. B2B-bedrifter må utarbeide nye strategier og implementere dem raskt. Med løsninger som Visitor Intelligence finner du fort ut hvilke bedrifter som besøker nettstedet ditt og hvilke tilbud de er interessert i. Det gir et godt grunnlag for å forstå problemene de vil løse, og det er også et perfekt utgangspunkt for account based markedsføring.

Hvordan blir B2B-bedrifter påvirket av at tredjeparts informasjonskapsler ikke lenger skal brukes? Det finner du ut ved å lese artikkelen vår. AI forstyrrer søkemotormarkedsføring – er du klar?

Trend for markedsføring 2: Kunstig intelligens

Det er ikke mange teknologier som har endret arbeidshverdagen i like stor grad som kunstig intelligens, og teknologien blir stadig viktigere i markedsføring. AI behandler enorme datamengder og gir både resultater og prognoser. Dette forutsetter imidlertid at dataene er tydelige, korrekte og pålitelige. Bedrifter oppfordres til å styrke prosessene for databehandling, slik at de kan bruke AI.

Les mer i artikkelen vår: Bedrifter som bruker AI, trenger tydelige og pålitelige data som kan brukes som beslutningsgrunnlag

Trend for markedsføring 3: Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er fortsatt et viktig verktøy, selv om det nå består av to nivåer. For det første er det viktig å samle inn og evaluere informasjon og data om bedrifter, og avdekke kravene og utfordringene de står overfor. Denne informasjonen kan brukes som grunnlag for å tilby tilpasset og relevant innhold. Bedriftene opplever en større grad av individualisering enn noensinne – for eksempel vil en bedrift i banksektoren ha helt andre krav enn en bilprodusent.

Samtidig gjør generativ AI det stadig enklere å lage innhold. Innholdsansvarlige bruker AI-verktøy som Jasper til å lage utkast til tekster eller Synthesia til AI-basert videoproduksjon.

Trend for markedsføring 4: Automatisering og digitalisering

Mange bedrifter henger fortsatt etter når det gjelder digitalisering og automatisering av prosesser. Det er på tide at disse bedriftene setter så viktige tema øverst på prioriteringslisten, slik at de ikke risikerer at det går på bekostning av effektiviteten.

Trend for markedsføring 5: Dataintegrasjon i verktøy for markedsføringsteknologi

Det er viktig å samle alt på ett sted, slik at alt kommer fra én kilde. Integrasjon av data direkte i systemer og verktøy er en annen trend. Det gjør at registre kan holdes oppdatert ved hjelp av eksterne data (tredjepartsdata) som stadig tilføres systemene. Det finnes teknologier for dataintegrasjon for verktøy som Salesforce, Microsoft Dynamics, SAP, Marketo og Hubspot, og det blir stadig vanligere å bruke utvekslingsløsninger som er enkle å installere og bruke. Det er en fordel, da ikke alle bedrifter er i stand til å gjennomføre store integrasjonsprosjekter eller konfigurere API-er.

Trend for markedsføring 6: Dataanalyse

Mange bedrifter mangler innsikt og transparens i egen kundeportefølje, men det kan de oppnå ved å analysere data. Med denne dataanalysen kan de oppspore de mest verdifulle kundene i CRM-databasen og deretter finne liknende bedrifter i markedet. Den gjør det også enklere å sikre vekst ved hjelp av det eksisterende kundegrunnlaget, og å finne nye kunder ved å integrere resultatene fra dataanalysen i planleggingen av kampanjer eller kontobasert markedsføring.

Trend for markedsføring 7: Risikostyring

Risikostyring blir stadig viktigere for markedsføringen, og bedrifter bruker risikoindikatorer fra eksterne leverandører, for eksempel Dun & Bradstreet, for å eliminere bedrifter som utgjør en risiko, på et tidlig stadium. Potensielle forretningspartnere blir også kontrollert og evaluert – enten manuelt eller med en automatisert prosess.

Trend for markedsføring 8: ESG (miljømessige, sosiale og forretningsetiske forhold)

Mange bedrifter prioriterer å etablere forretningsrelasjoner med bærekraftige bedrifter. Dette begynner allerede i markedsføringsfasen, der potensielle partnere kontrolleres basert på bærekraft og potensielle ESG-risikoer. Markedsføringsteam bruker ESG-data til dette, for eksempel data fra Dun & Bradstreet, som viser hvor bærekraftig virksomheten til både kunder og leverandører er.