09 szept. 2021

Konverzió-mánia  - miért jelentősebbek a hosszú távú marketing erőfeszítések, mint az azonnal mérhető eredmények?

Tekintettel az elérhető digitális eszközök hatalmas arzenáljára, a marketingaktivitásunk valós idejű nyomon követésével, nagyon könnyű elveszíteni az alapvető célokat, amelyeket definíció szerint sokkal nehezebb mérni. Mostanra sok szervezet rájött, hogy káros az a felfogás, ami a konverziók gyors generálását helyezi fókuszba, ezért a hangsúly az elkövetkező évtizedben fokozatosan áttér ebből az “konverzió-mániából” a stratégiai, hosszú távú, márkaépítő kommunikáció felé.

A mai B2B vállalatok marketing részlegeiben a hangsúly általában az értékesítési osztály segítésére irányul, potenciális ügyfelek generálásával. De a Kairos Future által - a Dun & Bradstreet megbízásából- megkérdezett szakértők szerint 2030-ig a márkaépítés átveszi az értékesítés támogatásának helyét.

„A jövő marketingszakemberei megértik, hogy egy, már automatizált, digitális és intelligensebb világban is foglalkozniuk kell a márkaépítéssel, ami az elmúlt években elvesztette fontosságát. Ennek oka, hogy a keresés alapú kampányok annyira hatékonyak lettek, hogy a szervezetek egyre több pénzt költöttek rá, és a pénzt sokszor márkaépítésre szánt büdzséből vették el, ami nem igazán mondható hosszú távú stratégiának. A marketinget az alapján kell értékelni, hogy mekkora növekedést generál ”- mondja Carl Wåreus (Google’s Head of domestic Clients, Agencies & Partners).
A digitális automatizálás megjelenése azt jelenti, hogy a marketing egyre korszerűbb és kevésbé differenciált. (Az is vita tárgyát képezi, hogy valójában rontja a marketingaktivitások minőségét, valamint túl sok tartalomgyártással jár.) Aki ki akar emelkedni a tömegből, annak hátra kell lépnie és az innovatív, magas szintű márkaépítési koncepciókra kell koncentrálnia.

A kutatásunkban résztvevő szakértők közel 60% -a szerint a tényleges emberi kreativitás lesz a legfontosabb erőforrás azok számára, akik megpróbálják elkerülni, hogy az automatizált marketing tengerében elsüllyedjenek.

„A márkaépítés egyre fontosabbá válik. A legtöbb vállalat olyan piacokon fog dolgozni, ahol nagyon nehéz termék vagy szolgáltatás szintjén különbséget találni. A megkülönböztetés inkább abban rejlik majd, hogy miként lép kapcsolatba a cég a végső vásárlóval”- zárja beszédét Hans Althin, az Alektum Group innovációs alelnöke.

Kíváncsi, hogy 2030-ra hogyan alakulnak át a jelenlegi marketingrészlegek?

Ha szeretné tudni, hogy mit hoz a jövő megkérdezett szakértőink szerint, akkor töltse le legújabb elemzésünket az alábbi linkre kattintva.