Accroissement spectaculaire de nouveaux clients après avoir dégraissé la liste des prospects potentiels
Quand Esri Sweden a compris que ses meetings des forces de vente ne débouchaient pas sur un nombre suffisant d'opportunités commerciales, l'entreprise technologique était persuadée qu'un changement était indispensable. Depuis, l'entreprise ne se fie plus à son intuition mais aux données issues de ses processus de vente et de marketing.