Partagez cet article avec votre réseau
Aidez votre réseau à découvrir de nouvelles connaissances
Les hyper tendances dans le secteur du crédit
De nombreux changements intéressants se sont profilés dans le secteur du crédit. Vous pouvez découvrir ici les façons les plus brûlantes de travailler avec le crédit et ce qui sera de plus en plus courant dans le futur.
La première tendance est dans la collecte d'informations. Avant de prendre une décision de crédit, vous n'avez plus besoin de vous connecter à Internet et de télécharger manuellement les informations. Au lieu de cela, vous intégrez des règles dans votre propre système de crédit, ce qui génère des décisions automatiques.
« Pour les entreprises internationales, les solutions intégrées et automatisées sont les plus récentes. Les décisions deviennent aussi uniformisées que possible. Lorsque tout est intégré, vous n'avez plus besoin de vous déconnecter du système dans lequel vous travaillez », précise Bernt-Olof Hellgren, responsable des ventes chez Bisnode, spécialisé dans les sociétés internationales.
Il explique que l'intégration et l'automatisation augmentent l'efficacité et les flux de trésorerie. « Auparavant, un commercial itinérant devait poser une question par mail au siège social, qui prenait contact avec le directeur financier pour prendre une décision, ce qui prenait souvent plusieurs jours. Maintenant, le même commercial peut appuyer sur un bouton et obtenir l'approbation en 30 secondes, qu'il soit au bureau ou en Inde. »
« Traditionnellement, vous auriez pu dire non à un client à haut risque, mais si l’ensemble du portefeuille se porte bien, vous pouvez peut-être vous permettre de prendre le risque. »
Bernt-Olof Hellgren, Directeur des ventes Excellence chez Bisnode
Évaluer l'ensemble du portefeuille de clients
Il y a également eu un changement dans la façon dont les entreprises perçoivent l'émission de crédit. Au lieu de se concentrer sur la notation de crédit d'une seule entreprise, elles tiennent de plus en plus compte de l'ensemble du portefeuille de clients.
« Il y a eu un changement de perspective des entreprises individuelles à l'ensemble des actions. Les entreprises se rendent compte qu'elles doivent ajuster leur objectif pour voir comment tous leurs clients font et se demander comment cela influence leur propre entreprise. Quels sont les risques et les dépendances dans le portefeuille ? Ceci est particulièrement important lorsque vous budgétisez pour l'avenir. Si, par exemple, il y a un risque que cinq pour cent des clients fassent faillite, vous devez l'inclure dans vos calculs afin d'obtenir une vision consolidée correcte », explique Bernt-Olof Hellgren.
Il explique que cela peut en même temps influencer votre évaluation de certains clients spécifiques. « Traditionnellement, vous auriez pu dire non à un client à haut risque, mais si l’ensemble du portefeuille se porte bien, vous pouvez peut-être vous permettre de prendre le risque. »
Tenir compte de plusieurs facteurs
Auparavant, les finances des entreprises étaient au centre des préoccupations, alors que de nombreuses entreprises ont récemment choisi d'élargir leur approche des risques. Bisnode a plusieurs services qui calculent les facteurs de risque dans d'autres pays, par exemple.
« Les aspects géologiques tels que le risque de tremblement de terre ou d'autres catastrophes naturelles sont de plus en plus pris en compte. Pensez aux récentes inondations dans les Balkans ; elles ont influencé les entreprises suédoises qui sous-traitent avec des entreprises dont l’externalisation est bien établie dans la région », explique Bernt-Olof.
Même les considérations politiques deviennent plus courantes
« Sur le plan des considérations politiques, les entreprises étudient le risque de corruption et la stabilité du système économique d'un pays. Durant le printemps arabe, la crise en Égypte a eu un impact considérable sur l'industrie suédoise du bois d'œuvre. Cela est dû au fait qu'il y a un grand port de transbordement en Égypte auquel ils n'ont pas eu accès pendant plus d'un mois, les empêchant d'expédier leur bois. En d'autres termes, une entreprise suédoise peut résister ou être vouée à l’échec en raison de changements qui se produisent dans le monde entier. Il est donc extrêmement important de tenir compte de ces facteurs de risque dans vos calculs », conclut-il.