Artikkeli Video Master data

Oletko miettinyt yrityksesi kansainvälistymistä?

Miten avata yrityksen kansainvälinen liiketoiminta? Miten voit tukea kansainvälistymistä tiedon avulla? Koostimme tähän artikkeliin vinkkejä siitä, mitä ottaa huomioon, kun pohdit yrityksesi laajentumista kansainvälisille markkinoille. 

Yksi ensimmäiseistä asioista mikä kannattaa tarkistaa on Dun & Bradstreetin tarjoama D-U-N-S -numero. D-U-N-S on yrityksiä yksilöivä tieto, jonka avulla pystyt varmistumaan siitä, onko kauppakumppanisi todella se taho joka hän sanoo olevansa. D-U-N-S on ikäänkuin kansainvälinen y-tunnus. 

Digital Workforcen Nasdaqiin vienyt Jukka Virkkunen kertoo, että tiedonhaku ei ole ihan helppoa. "Tietoa täytyy hakea monesta eri lähteestä." Dun & Bradstreetin Annika McAvoy kertoo, että D&B yhdistää yri 30 000 eri tietolähdettä ja pystyy tarjoamaan ajantasaista tietoa esimerkiksi D-U-N-S -numerojen osalta. 

Jukka Virkkunen kertoo, että täytyy keskittyä siihen, miten data tukee strategiaa. Digital Workforce hyödyntää montaa eri datalähdettä arvioidaksene sitä, mitkä markkinat olisivat otollisia yrityksen palveluille. 

Kansainvälistymisen suurimpia sudenkuoppia Jukka Virkkunen kuvaa seuraavasti. "Kaikki lähtee strategiasta ja toimitaan myös sen strategian mukaisesti. Kun lähdetään isoille markkinoille, niin mahdollisuuksien kirjo tuntuu älyttömälle." Strategia auttaa pysymään ydintehtävän äärellä ilman, että lähdetään häröilemään eri suuntiin. Virkkunen penää myös sitkeyttä: "Kansainvälistyminen ei ole helppoa ja nopeaa, joten välillä usko meinaa loppua. Kannattaa kiinnittää huomiota pieniin tuloksiin, että ollaan oikeassa suunnassa." Annika McAvoy kertoo välttämätän strategian ulkopuolisia nopeita voittoja, sillä jos niitä lähdetään jahtaamaan niin voi olla että tekemistä on vaikea saada enää oikeille raiteille. Lisäksi McAvoy vinkkaa, että riskienhallinta datan avulla on tärkeää: "Jos valitaan vääränlaisia kumppaneita, voi syntyä mainehaittaa."

Miten rakentaa suhteita valtamerten taakse?

Jukka Virkkunen kuvaa, että taustatyötä tulee tehdä paljon. "Kun dataa on riittävästi, se nopeuttaa kansainvälistymistä. Kun tiedetään mitä kannattaa tehdä ja minne kannattaa mennä", Virkkunen kertoo. Annika McAvoy kertoo, että data auttaa tekemään hyviä päätöksiä nopeammin. 

"Kaikki lähtee go to market -strategiasta. Siihen lähdetään tekemään pitkäjänteistä työtä ja tunnettuus lähtee pikkuhiljaa kasvamaan. Tarvitaan kumppaneita sekä  markkinoititoimenpiteitä. Nostetaan liikennettä verkkosivuille ja sitä kautta saadaan potentiaalisia asiakkaita kiinni", Jukka Virkkunen kuvaa Digital Workforcen markkinoiden avaamisen reseptiä. 

B2B-kaupassa asiakkaan polku on pitkä. "Mitä varhaisemmassa vaiheessa päästään asiakkaiden tietoisuuteen, sitä parempi", Annika McAvoy kertoo. "Esimerkiksi digitaalisten markkinointikanavien ja kumppaniverkostojen avulla pystytään lisäämään tunnettuutta."

Mitä muita asioita Virkkunen ja McAvoy nostavat kansainvälistymisessä tärkeiksi asioiksi? Katso oheinen video! 

Haluatko kuulla lisää?

Täytä tietosi ja olemme sinuun yhteydessä pian: 

Lue tietosuojaselosteemme