Oikea data auttaa Stibo Systemsiä kasvun vauhdittamisessa

Vanha sanonta kuuluu, että tieto on valtaa. Mutta tieto on myös tie kasvuun ja hyvään liiketoimintaan – erityisesti, kun on kyse asiakkaidesi ja heidän käyttäytymisensä tuntemisesta. Nykyään tieto on melkein sama asia, kuin digitaalinen data.

Kyse ei ole vain oikean datan hallinnasta ja sen seuraamisesta, vaan myös siitä, että saat datastasi kaiken irti.

Stibo Systems, masterdatan hallintaratkaisujen toimittaja, auttaa yrityksiä saamaan kaiken irti datastaan – asiakasdata mukaan lukien – optimoidakseen liiketoimintaansa.

Mutta myös Stibo Systems tarvitsee tarkkaa, ajan tasalla olevaa ja relevanttia tietoa markkinoista ja potentiaalisista asiakkaista.

Aina ajantasaista ja tarkkaa dataa

Stibo Systemsille suositeltiin Dun & Bradstreetia uuden työntekijän toimesta, joka oli aiemmin tehnyt hyvää yhteistyötä D&B:n kanssa toisella työpaikalla.

– Stibo Systems otti meihin yhteyttä, koska heillä oli haasteita nykyisen datatoimittajansa kanssa, joka ei kattanut niitä markkinoita, joilla Stibo Systems toimii. Tarkempi datan tarkastelu osoitti kuitenkin, että he tarvitsivat myös ratkaisun, joka voisi jäsentää ja päivittää heidän nykyiset tietonsa.

– Suosittelimme yhdistettyä ratkaisua, joka koostuu Dun & Bradstreetin Hoovers-tuotteesta, joka ratkaisee haasteen saada pääsy uuteen, korkealaatuiseen dataan, sekä Optimizer-tuotteesta, joka päivittää olemassa olevat tiedot, sanoo Viky Froberg, Dun & Bradstreetin asiantuntija.

Nämä palvelut yhdessä varmistavat, että Stibo Systems työskentelee aina ajan tasalla olevien datan avulla ja tämä data voidaan helposti integroida käytännössä mihin tahansa CRM-ratkaisuun.

Kaksi ratkaisua antavat Stibo Systemsille pääsyn noin 95 prosenttiin kaikista rekisteröidyistä yrityksistä maailmanlaajuisesti. Pääsy tarjoaa tietoa yritysten toiminnasta, rakenteesta, taloudesta ja organisaatiosta aina yhteystietotasolle asti.

 
Automaattisesti päivitetyt tiedot säästävät aikaa - ja rahaa

Stibo Systems ei ole vielä saanut implementointia päätökseen, mutta kokee jo nyt ratkaisun edut

”Aiemmin meidän piti syöttää tietoja manuaalisesti, esimerkiksi kun löysimme linkkejä yritysten välillä. Emme enää joudu käyttämään tähän aikaa, sillä tiedot ovat jo valmiiksi päivittyneet. 

Lisäksi meillä on pääsy huomattavasti laajempaan tietoon yritysten rakenteista ja siitä, mitkä yritykset ovat yhteydessä toisiinsä. Tämä on meille tärkeää tietoa.

Esimerkiksi meidän on tiedettävä, onko yritys jo mukana sopimuksessa kanssamme suuremman ketjun jäsenyyden kautta”, kertoo Jesper Streubel-Kristensen.

”Tunnemme, että olemme saaneet täysin uusia mahdollisuuksia tällä ratkaisulla. Aiemmin emme pystyneet menemään näin syvälle yritysstruktuureihin emmekä nähneet, kuuluiko esimerkiksi yritys Sveitsissä samaan yritysryhmään kuin ketju Saksassa.”

Tulevaisuus

”Emme ole vielä perillä, mutta olemme oikealla tiellä. Moni asia riippuu työskentelytavoista ja tottumuksista. Jos työntekijämme sanovat tänään, että heiltä puuttuu dataa, se johtuu todennäköisesti siitä, että heidän on totuttava käyttämään uusia ratkaisuja. Kuuden kuukauden kuluttua olemme todennäköisesti jo pitkällä”, päättää Jesper Streubel-Kristensen.

Vaikeasti ymmärrettävät monimutkaiset yritysrakenteet

Stibo Systems, joka käytännössä tarvitsee tietoa siitä, kenen kanssa he tekevät kauppaa, ja ennen kaikkea siitä, kenen kanssa he haluavat käydä kauppaa, koki haasteita nykyisen ratkaisunsa kanssa.

Stibo Systemsin aiempi ratkaisu kattoi hyvin Australian ja Pohjois-Amerikan markkinat. Valitettavasti Stibo Systemsin työntekijät kohtasivat usein vaikeuksia löytää dataa monista muista maista, joissa Stibo Systems on edustettuna.

”Uusien markkinatietojen saanti on erittäin tärkeää muun muassa myyjillemme. Joskus yritysrakenteet voivat olla erittäin monimutkaisia ja vaikeasti ymmärrettäviä. Yrityksiä saatetaan ostaa, fuusioida muiden kanssa, tai yritykset voivat hankkia toisia yrityksiä tai vastaavaa. Meille on erittäin tärkeää tuntea nämä yritysrakenteet, esimerkiksi kun solmimme sopimuksia konsernitasolla”, sanoo Jesper Streubel-Kristensen, Head of Sales Operations, EMEA & APAC, Stibo Systemsilla.

Tietoa Stibo Systemsistä

Stibo Systems A/S luo monipuolisia masterdatan hallintaratkaisuja, joiden avulla yritykset voivat optimoida liiketoiminnalliset, ympäristölliset ja sosiaaliset tuloksensa.

Stibo Systems A/S

pääkonttori sijaitsee Højbjergissä, Tanskassa. Toimipisteitä 19 maassa ympäri maailmaa.

• Yrityksellä on noin 700 työntekijää.
• Yritys on perustettu vuonna 1976.
• Emoyhtiö Stibolla on juuret vuodesta 1794 lähtien.