Data Driven Leadmanagement
Effizientes Leadmanagement ist nicht nur der Grundstein jeder erfolgreichen Marketingstrategie, sondern auch ein breitgefächertes Thema mit unzähligen Sub-Tasks. Sowohl im B2B Marketing als auch im B2C Marketing sind datenbasierte Entscheidungen der Schlüssel zum Erfolg. Auf dieser Seite brechen wir den Themenkomplex für Sie auf, um Sie zu unterstützen, Ihr Budget effizienter einzusetzen, die Qualität Ihrer Leads zu verbessern, Ihren Sales Cycle zu beschleunigen und eine optimierte Marketing-Automation aufzusetzen.
Im Marketing geht heute ohne Daten nichts mehr. Sie helfen dabei, Leads nicht nur zu generieren, sondern auch zu qualifizieren. Wenn Sie also unter fehlender Effizienz im Sales leiden, zu wenig Neukunden generieren, Ihre Konversionsrate im Keller ist und der Umsatz ausbleibt, dann ist unser Artikel ein Must-Read für Sie. Wir erklären das Leadmanagement im datengetriebenen Marketing.
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Die Leadgenerierung ist neben der Markenentwicklung eine der Hauptaufgaben im Marketing. Trotz der Wichtigkeit empfinden Marketingabteilungen die Disziplin immer noch als Knacknuss. Die Erwartungshaltung der Vertriebsabteilung an die Quantität und Qualität der Leads ist immens hoch. Ein datengetriebener Ansatz hilft im B2B- und B2C- Marketing, erfolgreiche Leads zu generieren.
Leads generieren funktioniert nur dann richtig, wenn Ihre Maßnahmen für die Zielgruppe Relevanz haben. Ihren Content aber relevant zu machen, kann eine große Herausforderung darstellen. 3 Strategien, um mehr Relevanz in Ihrem Marketing zu kreieren: Setzen Sie auf Personalisierung, betreiben Sie Multi-Persona-Marketing und lernen Sie aus der Bestandskunden-Analyse. Eine Basis an sauberen Stammdaten hilft Ihnen, hier effizient vorzugehen.
Leadmanagement beginnt zwar mit dem ersten Touchpoint, endet aber nie! Denn auch konvertierte Leads haben noch Potenzial für Cross- und Upselling. Laden Sie die kostenlose Infografik „Data Driven Leadmanagement von A bis Z“ herunter und erhalten Sie einen simplen Überblick über die wichtigsten Schritte: Leadgenerierung, Leadqualifizierung und weiterführende Marketing-Automation. Optimieren Sie Ihr Leadmanagement und alle damit verbundenen KPIs.
Tiefe Conversion-Rate, schlechte Sales-Effizienz? Das liegt oft an schlecht qualifizierten Leads. Wir zeigen, wie Lead-Qualifizierung funktioniert.
Schlecht qualifizierte Leads verursachen Kosten: Sales verschwendet jedes Jahr einen massiven Teil wertvoller Arbeitszeit mit Leads, die nie Potenzial hatten. Die Conversionrate ist entsprechend niedrig. Soll der Umsatz trotzdem stimmen, muss Marketing wieder mehr Leads gewinnen. Diese Denkweise ist weit verbreitet, aber ein Trugschluss. Denn im Leadmanagement ist Qualität wichtiger als Quantität. Der Lead Potenzial Rechner gibt Ihnen eine Übersicht, wie viel mehr Umsatz Sie durch den Einsatz von Smart Data Analytics in der Leadgenerierung und -qualifizierung erreichen können.
Als Marketer sollten Sie sich in Ihrem CRM-System wie Zuhause fühlen. Hier landen alle Leads, die Sie generiert haben. Wir geben Ihnen 4 Tipps, wie Sie Ihr CRM-System optimal nutzen. Der wichtigste Punkt: Schaffen Sie Transparenz im CRM-System, um zu zeigen, wie viele und welche Leads Sie generieren, wie Sie Leads qualifizieren und welchen Umsatz Sie daraus akquirieren. Außerdem können Sie Ihr CRM-System als Analyse Grundlage nutzen. Verknüpfen Sie Ihr CRM-Tool auch mit Ihrer Marketing-Automation. Die Gretchenfrage, die Sie sich bei all dem stellen sollten: Haben Sie alle Informationen, die Sie brauchen? Um ein vollständiges Datenset in Ihrem CRM-System abbilden zu können, reichern Sie Ihre Daten mittels Third Party Data Integration an.
Als Marketer sollten Sie sich in Ihrem CRM-System wie Zuhause fühlen. Hier landen alle Leads, die Sie generiert haben. Wir geben Ihnen 4 Tipps, wie Sie Ihr CRM-System optimal nutzen. Der wichtigste Punkt: Schaffen Sie Transparenz im CRM-System, um zu zeigen, wie viele und welche Leads Sie generieren, wie Sie Leads qualifizieren und welchen Umsatz Sie daraus akquirieren. Außerdem können Sie Ihr CRM-System als Analyse Grundlage nutzen. Verknüpfen Sie Ihr CRM-Tool auch mit Ihrer Marketing Automation. Die Gretchenfrage, die Sie sich bei all dem stellen sollten: Haben Sie alle Informationen, die Sie brauchen? Um ein vollständiges Datenset in Ihrem CRM-System abbilden zu können, reichern Sie Ihre Daten mittels Third Party Data Integration an.
Machen Sie einen Deep Dive in das Thema Leadmanagement. Wie können Sie mit Personalisierung qualitativere Leads gewinnen? Wie identifizieren Sie User in Echtzeit um Relevanz zu schaffen? Und kreieren Sie integrierte Prozesse, die gewinnorientierte Entscheidungen ermöglichen? In diesem Whitepaper finden 7 Essays, die Ihnen detaillierte Einblicke in Theorie und Praxis von Data Driven Marketing liefern. Inklusive Handlungsempfehlungen, wie Sie heute schon Ihre Daten-Offensive starten!
Egal ob Hobby-Bastler oder Profi-Handwerker: Mit dieser Bau-Anleitung schaffen Sie in Ihrem Unternehmen ein Lead-Scoring-Modell, mit dem Sie nicht nur Ihre Verkaufsprozesse beschleunigen, sondern auch Ihre Kommunikationsmaßnahmen besser aussteuern können
Diese Seite zeigt deutlich, wie umfassend das Thema Leadmanagement ist. Egal ob B2B oder B2C, in jedem Unternehmen gibt es Optimierungsmöglichkeiten in den Bereichen Leadgenerierung, Leadqualifizierung oder Marketing-Automation. Nutzen Sie die Smart Lead Academy: Registrieren Sie sich und Sie erhalten unsere geballten Insights in kleinen, leicht zu konsumierenden Lektionen direkt in Ihr Postfach. Zeitlich ungebunden und jederzeit verfügbar.
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