Esri Schweden hatte ein großes Problem: Das Technologieunternehmen fand einfach nicht genug Neukunden. Das Sales-Team setzte sich zwar regelmäßig zusammen und diskutierte mögliche Potentiale – Erfolg brachte das aber nicht. Doch damit ist jetzt Schluss. Esri vertraut nicht mehr dem Bauchgefühl, sondern setzt bei Marketing und Sales voll auf Daten. Das Ergebnis: Die Zahl der Neukunden explodierte sprichwörtlich – und das wenigen Monaten.