My Placeholder Image

B2B-marketingtendenser for 2024

B2B-marketingtrendsi 2024

For at lykkedes i den konstant skiftende verden af markedsføring, kan det afgørende at være opdateret påde seneste trends.

Marketingtendens 1: Tredjepartscookies

I 2025 vil det endelig være slut med tredjepartscookies, da Google vil forbyde dem i sin egen Chrome-browser inden årets udgang. Derfor skal B2B-virksomheder udtænke nye strategier og hurtigt implementere dem, for at tilpasse sig den nye virkelighed. Løsninger som Visitor Intelligence giver dig mulighed for at se, hvilke virksomheder der besøger dit websted og hvilke produkter de kan være interesserede i. Så har du et godt grundlag for at forstå deres udfordringer – og et ideelt udgangspunkt for  marketing.  

Hvad betyder udfasningen af tredjepartscookies for B2B-virksomheder? Se svarene i vores artikel.

AI ændrer vilkårene for markedsføring via søgemaskiner – er du klar? 

Marketingtendens 2: Kunstig intelligens

Det er svært at forestille sig en teknologi, der har ændret det globale arbejdsmarked mere end kunstig intelligens (AI) og dens betydning bliver også stadig større inden for marketing. AI behandler store datamængder og leverer både resultater og prognoser. Det fungerer dog kun, når AI er baseret på pålidelig data og virksomheder bør styrke deres datastyringsprocesser for at optimere deres brug af AI.

Få mere at vide i vores artikel: Companies Using Generative AI Need Clean, Trusted, and Actionable Data

Marketingtendens 3: Content marketing

Content marketing er fortsat en vigtig marketingtendens, selvom den nu består af to niveauer. For det første er det vigtigt både at indsamle og evaluere information og data om virksomheder, for at kunne identificere deres krav og udfordringer og levere personaliseret og relevant indhold til dem. Virksomheder og brancher er i dag mere individualiserede end nogensinde før. For eksempel har en virksomhed i finanssektoren helt andre krav og behov end en bilproducent.

For det andet effektiviseres indholdet i stigende grad med generativ AI, og content managers udnytter AI-værktøjer såsom Jasper, til at skrive tekster eller Synthesia til AI-baseret videoproduktion.

Marketingtendens 4: Automatisering og digitalisering

Mange virksomheder halter stadig bagefter med digitalisering og automatisering af deres processer, og derfor er det på høje tid, at de styrker deres indsats på dette område. Alternativt risikerer de at blive mindre effektive.

Marketingtendens 5: Dataintegration i martech-værktøjer

Alt på ét sted, fra én kilde: En anden tendens er integration af data direkte i systemer og værktøjer. Datafelter er således altid opdateret med pålidelig ekstern data (tredjepartsdata). Dataintegrationsteknologier er tilgængelige for værktøjer som Salesforce, Microsoft Dynamics, SAP, Marketo og Hubspot. Tendensen går mod connectors, der er hurtige og nemme at installere og betjene, da det ikke er alle virksomheder, som kan håndtere større integrationsprojekter eller konfigurere en API.

Markedsføringstendens 6: Dataanalyse

Mange virksomheder mangler indsigt og gennemsigtighed i forhold til deres egen kundeportefølje. Det er netop en af de ting, de kan vinde ved at analysere data. Dataanalyse giver dem mulighed for at identificere de mest værdifulde kunder i CRM-databasen og derefter finde deres tvillinger på markedet. Den kan også hjælpe dem med at skabe vækst inden for den eksisterende kundebase og finde nye kunder, hvis resultaterne fra dataanalysen indarbejdes i planlægningen af kampagner eller kontoorienteret markedsføring.

Markedsføringstendens 7: Risikostyring

Risikostyring bliver stadig vigtigere inden for marketing. Virksomheder bruger risikoindikatorer fra eksterne dataleverandører som Dun & Bradstreet. Marketingteams eliminerer tidligt i screeningen alle virksomheder, der udgør en risiko, og helst inden salgsteamet kigger på dem. Potentielle samarbejdspartnere kontrolleres og evalueres også, enten manuelt eller i en automatiseret proces.

Marketingtendens 8: Miljøforhold, sociale forhold og selskabsledelse (ESG)

Etablering af relationer med bæredygtige virksomheder står øverst på prioriteringslisten hos mange virksomheder. Dette starter allerede i markedsføringen, hvor potentielle samarbejdspartnere screenes for deres bæredygtighed og potentielle ESG-risici. Marketingteams bruger ESG-data til dette formål, såsom data leveret af Dun & Bradstreet, der fremhæver hvor bæredygtigt både kunder og leverandører opererer.