Travailler et conclure des affaires plus rapidement64% du temps d'un représentant est consacré à des activités non commerciales. 1 Dun & Bradstreet peut fournir à vos équipes chargées des revenus un accès à des pistes de qualité, à des renseignements approfondis sur les entreprises et à des analyses de classe mondiale. Passez plus de temps à vendre.
Prospection et surveillance des comptes
Vous essayez d'atteindre et d'engager des prospects, mais près de sept décideurs sont impliqués dans chaque affaire de vente; une augmentation par rapport à la moyenne de cinq il y a quelques années. C'est pourquoi il est essentiel de connaître votre marché, d'avoir accès à des données et des pistes de qualité et de développer les connaissances commerciales nécessaires. D&B Hoovers™ peut aider vos équipes de vente interentreprises à prospecter plus judicieusement.
L'identification et l'attribution d'une couverture territoriale optimale peuvent aider une équipe de vente à atteindre ses objectifs de vente plus rapidement. Pourtant, malgré son importance, 64 % sdes organisations estiment qu’elles sont inefficaces dans la conception du territoire. D&B DataVision peut vous aider à analyser vos territoires de vente afin d'améliorer les performances de votre équipe de vente.
Un important fournisseur de services numériques entre entreprises et consommateurs voulait avoir une connaissance plus approfondie de ses meilleurs comptes et trouver de nouveaux comptes qui ressemblent à ses meilleurs comptes, afin de pouvoir les commercialiser et leur vendre de manière très ciblée.
Comme de nombreux clients de Dun & Bradstreet, cette entreprise de premier plan a décidé d'intégrer D&B Hoovers™ à son instance Salesforce. Cela a permis à l'équipe de mener des recherches détaillées sur chacun de ses comptes cibles avant de les approcher directement dans Salesforce. Cette intégration profonde de la gestion de la relation client a permis d'accroître l'efficacité des représentants de l'entreprise.
« La possibilité de définir des alertes de déclenchement de l'activité des comptes cibles et de comprendre leurs tendances commerciales au fil du temps est également très importante pour notre programme de marketing basé sur les comptes. Ces indicateurs prévisionnels fournis par D&B Hoovers sont essentiels pour que nos représentants soient constamment au courant de l'évolution de leurs comptes et ajustent leurs tactiques si nécessaire »
1Pourquoi les représentants des ventes consacrent moins de 36 % de leur temps à la vente (et moins de 18 % à la gestion des relations-clients), forbes.com
