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Marketing basé sur les comptes : l’art de commencer

L’importance des données pour réussir le marketing basé sur les comptes

Avention - qui fait désormais partie de Dun & BradstreetMD - a récemment tenu un sondage pour en apprendre plus long sur le rôle que les données jouent dans la mise en oeuvre de stratégies de marketing basé sur les comptes. La compilation des réponses de plus de 100 spécialistes du marketing interentreprises a révélé que l'un des éléments les plus importants de la création d'un programme de marketing basé sur les comptes est l'accès à des données utilisables pour améliorer les perspectives et la sélection des comptes. Nous avons résumé nos constatations dans un nouveau rapport, qui présente des conseils de chefs de file du marketing interentreprises qui ont exécuté avec succès leurs propres campagnes de marketing basé sur les comptes.

Le marketing basé sur les comptes : l'art de commencer - Tirer profit d'une fondation constituée de données solides pour alimenter ce type de marketing

Voici les grandes lignes :

  • L'état actuel du marketing basé sur les comptes : comment les entreprises perçoivent ce type de marketing
  • Défis relatifs aux données avec le marketing basé sur les comptes : ce qui fait obstacle à la création d'un programme, comment les entreprises perçoivent leur capacité à utiliser les données de façon stratégique
  • Conseils des experts : des conseils pratiques obtenus lors des entrevues avec les chefs de file du marketing interentreprises

Infographic: Le premier obstacle à l'entreprise d'une campagne de marketing basé sur les comptes : le manque d'accès aux bonnes données et la capacité de les exploiter.

- Source: Étude de marketing basé sur les comptes d'Avention (qui fait désormais partie de Dun & Bradstreet), mars 2016

 

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