La priorité à l’activation des données B2B

Comment les entreprises qui ont mûri récoltent les fruits d’une stratégie d’activation des données

 

L’utilisation accrue des données et des analyses pour orienter les décisions d’affaires est devenue une priorité cruciale chez les cadres des ventes et du marketing B2B (ou inter-entreprises). Malheureusement, les silos (ou cloisonnements) de données que cachent toutes les technologies et le manque de structure de données uniforme lient les systèmes et complexifient parmi les équipes la tâche d’activer les campagnes de manière échelonnable.

Mais certaines organisations mûres montrent qu’ils peuvent atteindre la réussite avec une stratégie d’activation des données pan-entreprise.

Forrester Research a sondé plus de 500 décideurs en stratégies et gestion de données B2B pour mettre au jour leurs principaux défis et ce qu’ils font pour surmonter les obstacles sur la voie menant à l’activation des données.

L’étude intégrale révèle ce qui suit :

  • quatre tactiques optimales des grandes firmes d’activation des données
  • les principales lacunes que les entreprises qui tirent de l’arrière doivent combler
  • la façon dont les analyses avancées peuvent aider les firmes à répondre aux attentes croissantes des clients
  • la façon de prospérer dans un avenir axé sur les données.

L’étude jette de la lumière sur ce que les sociétés chefs de file font pour conserver leurs données organisées et activées sur divers systèmes d’application.