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Document : Comment établir un excellent plan de compte stratégique

Toutes les entreprises veulent accélérer leur cheminement du client potentiel au client rentable. Compte tenu de la complexité croissante du processus d'achat interentreprises, la nature des relations avec les clients a fondamentalement changé. Les clients reportent les interactions avec les entreprises et ne répondent pas aux tactiques traditionnelles, comme les appels et les courriels.

Dans ce paysage changeant, les équipes de marketing et de vente interentreprises se tournent de plus en plus vers des approches de marketing et de vente basées sur les comptes pour s'adapter aux exigences numériques des clients. Pour utiliser avec succès les approches basées sur les comptes, vous devez commencer par un bon plan de compte stratégique.

Téléchargez ce document gratuit pour découvrir comment établir un plan de compte stratégique qui vous fera accélérer plus facilement et de façon plus prévisible.

Tout le monde devrait lire ce guide avant de créer un plan de compte stratégique.

Vous recevrez également le modèle assisté pour commencer à créer vos plans immédiatement!

Ce guide couvrira les points suivants :

  1. Qu'est-ce qu'un plan de compte stratégique?
  2. Pourquoi avoir un plan de compte stratégique?
  3. Qui devrait le créer?
  4. Se préparer à créer le plan de compte stratégique
  5. Qu'est-ce qui devrait en faire un plan de compte stratégique?
  6. Qu'est-ce qui ne devrait PAS être inclus dans le plan de compte stratégique?
  7. À faire et à ne pas faire
  8. Appliquer le plan de compte stratégique
  9. Comment est-ce que Dun & Bradstreet peut vous aider à créer votre plan de compte stratégique?

 

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